Porter, chi era costui?
di - Mercoledì 30 Aprile 2008 alle 08:49
Teorico del valore aggiunto e padre della Value Chain che porta il suo nome. L’avevate mai vista? C’è chi dice che sia somministrata solo agli studenti universitari, per poi perdersi nel turbinio del marketing applicato sul campo, che è tutt’altra cosa.
Ogni tanto mi scateno contro questi assunti assoluti, contro questi paradigmi teorici, contro questi guru del marketing, eppure ho visto usare questa catena del valore, ultimamente, per disegnare alcuni processi e stabilire quali segmenti aggredire nel futuro piano strategico.
Un lavoro che il marketing deve fare, quanto meno nelle grandi imprese. Uno dei limiti di questa Catena del Valore, infatti, è proprio quello di non potersi adattare alle piccole realtà, ovvero il mondo dei liberi professionisti e delle PMI.
Lo stesso mondo che traina il mercato italiano, lo stesso mondo più attento alle dinamiche 2.0 da cui scaturiscono nuovi modelli di business. Modelli che fanno le boccacce a Porter.
Qual è la prima cosa a cui pensate quando vi trovate di fronte un modello teorico, come la catena del valore di Porter?
Ti dirò, mi è capitato ultimamente di dover produrre una catena del valore a livello macro e credo che sia un valido strumento sia a livello di analisi che a livello di strutturazione.
In fase di analisi si può evincere problematiche oppure vantaggi invece in una fase di strutturazione permette di aver una documentazione dei processi ben definita.
Essendo un tecnologo il marketing non è il mio campo, anche se mi interessa, e quindi non so se esistono modelli e strumenti migliori.
ciao
Luca
di Luca Romani - 30 Aprile 2008 - 15:42
Se posso permettermi di fare l’”accademico”, ti ricordo che ogni modello è valido sotto opportune ipotesi di lavoro.
Questo modello, in particolare, è stato elaborato negli anni ‘80 con esplicito riferimento alle imprese manifatturiere e ha un taglio prevalentemente strategico e non di marketing.
Il modello tiene ancora in chiave concettuale ma va parametrato sui settori (es. i servizi) ed il nuovo contesto. Lancio una provocazione a te e ai tuoi affezionati lettori: come inserire nel modello di Porter i clienti attivi che co-creano valore con l’impresa?
di andrea@Marketing Reloaded - 04 Maggio 2008 - 14:14